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翁教授 视频教程

战略与商业模式
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声震中国企业界的翁氏战略观:(选自翁向东在清华总裁班的讲义《不战而胜的战略规划》:、

 

1、战略是方向,是资源的聚焦点。因为资源永远是稀缺的,把资源聚焦到最有价值的方向(产业、产品、区域),

2、战略是“舍得的智慧,本质是舍弃与聚焦,战略规划书中没有明确表述“舍弃什么”就不是是合格的战略规划。

3、所有未指向顾客差异化价值和培育无形资产的战略一定错误,战略最终的结果是培育溢价能力即定价权。

4、好的战略必须兼顾当下——任何企业放眼天下的同时,不应该忘记自己的脚下。这对整体实力不强的中国企业尤为重要。

5、战略意志力决定战略实施的成功,制定战略要谨慎,一旦制动一定不要随意游离。只有在大环境彻底改变和发现原有战略有颠覆性错误的时候,才能改变战略。

6、企业家战略素养——战略定力、用火眼金睛发现与战略无关的战术方案并坚决舍弃。

7、战略路线图一定要清晰界定每个阶段的战术重点、里程碑,每个阶段的战术重点只能一个,里程碑要激动人心。

 

战略强,则中国强。看看遍地都是刚修好的路马上开挖、看每个行业都产能过剩、看大街的商铺不断转手重新装修开业,今日中国到处都是百姓辛苦、雾霾增加但不创造国民福祉瞎折腾的经济活动。国家脚踩西瓜皮,需要战略;企业机会主义盛行追逐热点,函需战略;个人臆想一夜暴富忙着炒股,急需战略......战略中国!!!

 

由于缺乏战略与组织智商,大部分中国企业只能用勤劳去对冲战略能力偏低和系统效率偏低,也是中国人辛苦一生但幸福指数很低的根本原因。这一代企业家一定要解决这一悲剧,实现国富民强。

                               ——选自翁向东在《创建高端品牌》光碟发布会上的演讲

 

 

板块一 ——战略规划

一、确定企业愿景和使命

1、了解管理层期许

2、设定积极的战略和财务增长目标

3、使命/目标的阶段性解构

二、企业内部资

资源与能力评估

内部资源评估(基于杰信无形资产深度利用与反哺的战略增长模型)

1、  资本/资源评估

2、  职能部门能力(技术研发、成本控制、营销)评估

3、  技术创新的机会

4、  不同产品的客户兼容性

5、  不同产品的技术/工艺兼容性

6、  不同产品对服务的需求重点

7、  成功关键因素研究

8、  人力资源现状的整合能力

 

二、产业定位与业务组合、增长战略

1、 明确增长战略(通过未来的产品、服务和地域定位,支撑战略增长)

2、集团公司的业务单元组合战略(确定产品门类组合战略、产品门类重点、不同时间的重点与优先级排序)

 

三、不同板块业务单元的战略

1、不同板块主要目标客户定位

2、不同板块目标客户的需求研究

3、不同板块目标客户高性价比的需求点确认

4、不同板块业务战略核心——顾客差异化价值定位(根据差异化顾客价值,并根据顾客价值推导出各项子战略的差异性)

产品的品质(耐用、性价比)、档次的差异化定位

服务的创新——为客户提供系统的解决方案提示客户的持续赢利能力

品牌形象的差异化

5、不同板块的成功关键因素

 

四、战略落地规划

1、确定战略立场,出具促成战略成功的可选方案(技术创新能力、品质一致性能力、服务能力、方案能力)

2、人员组织配合策略

3、优势资源配置策略

5、合作伙伴选择策略

6、战略路线图与里程碑

 

板块二——创新商业模式

1、行业主流赢利点的分析

2、行业创新赢利方式的研究

3、赢利点和赢利方式的创新

4、渠道模式创新

5、资源整合模式突破

6、利益相关者的利益机制创新(资本市场、股东、经销商、客户、供应商、政府)

7、商业生态环境创新

8、混合商业模式创新


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