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蜂之巢黑蜜

让奥巴马免费“代言的爆品是如何炼成的?

——蜂之巢黑蜜策划纪实

 

杰信咨询接到了一个来自风投基金的电话:“我们最近准备投资一家很有前景的蜂产品企业,连续六年出口第一,但品牌打造和内销上却一直难有建树,我认为你们杰信很合适……”

就这样,杰信有幸认识了武汉小蜜蜂。能够连续六年出口第一,意味着在产品品质方面绝对过硬,而国内蜂蜜市场,暗藏杀机,产品好,仅是一个品牌最有力的基础,要在国内蜂产品市场占据领先位置,还有很多工作要做。

一周后,在风投公司的陪同下,武汉小蜜蜂有限公司董事长孙毅先生专程来上海拜会了翁老师。孙先生在蜂产品行业里是教父级的人物,缔造了很多的第一,为无数的家庭带去了健康福祉。经过几次深聊及相互的考察后,我们签订了一份关于其旗下蜂产品品牌“蜂之巢”的为期一年的品牌战略与营销策划合同。

基于调研成果,杰信决定策划并指导蜂之巢公司研发一款一亮相就能引起市场沸腾、保健功效远胜一般蜂蜜的新产品。对此小蜜蜂孙总提出一个最低要求,那就是一定要按照出口标准做好新品。严格按照采集、生产、检验、运输一体化管理。严格对照中国食品安全生产QS认证,HACCP认证,出口食品生产企业备案认证等,以远销欧盟、日本、中东、非洲、东南亚世界各地的蜂蜜质量始终坚持稳定地提供优质蜂蜜产品。

 

回眸一笑“黑蜜”生  不负苍天不负卿

新品研发的头脑风暴一次又一次。解放思想,随心所欲地畅谈想法,什么“蜜博士”、 “小蜜”、“闺蜜”什么的,好创意一大堆。

但都被翁老师否定了,他觉得这些只是有新意和亮点,远未达到石破天惊的标准,同时也无法托起蜂之巢出口级品质做内销的形象,我们更需要高屋建瓴的思考和震撼。

同时,翁老师又指导团队:200810月,奥巴马当选美国总统,并将于2009120日在白宫宣誓就职。这是世界级的大事件,全球聚焦。我们一定把黑人当总统这一人类历史上的伟大事件与蜂之巢蜂蜜联系起来。这就可以借力奥巴马当选总统事件的强大新闻性托起蜂之巢。

多个不眠之夜后,杰出的杰信人拿出一个石破天惊的方案“研发生产一款黑蜜”。

“黑人总统——黑蜜是个大话题,更何况大自然没有黑蜜,如果蜂之巢研发出黑蜜,那就是全球第一颗黑蜜,那就具有双重核当量级的话题。话题有了,那还得产品一流。杰信和蜂之巢孙总一致认为,绝不能添加色素,选最好、最稀有的多款蜜,天然组合自然黑色。而且必须在120日前能铺货到终端。

指令很快下达给研发部。工程师们发现内蒙花荞蜜、甘肃戈壁滩老瓜头蜜及苦豆蜜组合就成为棕黑色。黑蜜由内蒙花荞蜜、甘肃戈壁滩老瓜头蜜及苦豆蜜调配而成,蜜色呈深琥珀色,气味芳香浓郁,口感独特,富含多种氨基酸、芸香甙及锌、铁、硒、镁、锰多种微量元素。其中,芸香甙(Rutin , Rutoside , Violaquereitrin)——被喻为“人类的心血管卫士”之美誉。黑蜜中矿物质含量极为丰富,所含的矿物质锌、铁、硒、锰等元素约高于普通蜂蜜10,可以提高免疫力,增强造血机能,排除体内毒素、抗氧化,清除自由基,激发人体活力,对抗现代人广泛存在的亚健康状态有很好的辅助作用。

作为内销打品牌的拳头产品,蜂之巢公司选的蜜源产地环境极为独特,天然纯净。,像老瓜头、苦豆等均为野生植物,生长于荒漠深处,完全为纯天然植物。由于蜜源植物多生长于沙漠、戈壁地带,高温干燥、日照时间长、空气纯净,在此环境下,病虫害极难生存,因此所产黑蜜完全为纯天然、无污染的纯净蜂蜜

 

“借势”奥巴马让我们记住一辈子的蜂之巢

08年12月,产品研生产好了,但我们特地延迟到09120日才上市,因为这一天是奥巴马入主白宫,宣誓就职总统。这一天上市,“黑蜜—黑人总统”的话题性一定会引发万众瞩目。

杰信的才子们,妙手写就一段忍俊不禁又栩栩如生呈现黑蜜个性的文案——

人黑,可以当美国总统

脸黑,可以打坐开封府

腰带黑,可以切磋天下高手

蜂蜜黑,可以享受健康幸福

黑马入白宫,黑蜜炫江城——蜂之巢

09年120日,奥巴马正式就职美国总统,当天武汉2大报纸上,在刊登“奥巴马就职新闻”的国际版上出现了一则“黑马入白宫,黑蜜炫江城”的广告,这是杰信为蜂之巢新产品——黑蜜创作的报纸广告,敏锐地抓住了美国历史上首位黑人总统就职的时机,隆重推出了黑蜜产品,在武汉市场上引起了巨大轰动。而整个上市的硬广成本不超过7万。

黑蜜销售现场都是购买黑蜜的长队,有的地方甚至出现千人疯抢的场面,不得不动用大批工作人员来维持治安。有得还大老远的提早来排队。一下子黑蜜全火了,单日销量月销售纪录不断突破。连小蜜蜂公司都惊讶不已,做蜂蜜产品这么多年,从来没有如此酣畅淋漓。

2016年,黑蜜几乎没有广告投入,借力奥巴马的一炮走红后,靠卓越的产品力仍然稳居蜂之巢所有单品销售冠军。