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上工工具

杰信从根源入手,为行业第一品牌、民族工业旗帜上工工具规划了系统性的品牌增长战略,避免了单点调整只带来的短期利益,用系统的战略规划形成的合力为上工工具不仅实现了接近翻番的销售增长,更实现了长期受益。

主要服务成果:

1、规划品牌内涵式增长战略,通过稳定价格体系,提升门店形象,终端生动化,售前咨询辅导,增强经销商售后技术支持能力等,让上工工具销售增长摆脱对低层次降价窜货策略的依赖,既让中小经销商有合理利润,又让大经销商不再为售后服务担忧。

2、规划管理与服务中心下移战略,设计合理的利润分配机制让经销商主动成为营销管理与售后服务的主要执行者,激发了二批经销商的销售积极性和终端用户的满意度,实现销售爆发式增长。

3、规划业务人员营销功能升级战略,通过对业务员绩效考核体系的重新设计,让上工工具的业务员更深入的拓展业务,不再仅仅是处理订单、发货、收款的低层次事务性营销工作的执行者。

4、规划空白区域覆盖战略,用机制刺激经销商的积极性,引导经销商把上工工具给予的让利以及自身的资源投放到空白市场、大客户拓展、品牌建设、客户满意度提升上提升销售。