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与很多咨询公司一味强调自己实战不同,避讳谈理论,好像谈理论就是空洞的、机械的、食古不化的,所以一味强调实战。对此,翁向东觉得很幼稚甚至荒唐,如果这样,企业就不应该与咨询公司合作,因为企业自己每天面对市场,也非常实战。而咨询公司作为第三方,必须要具有高于企业的独特能力,必须是理论高度指导下的实战力、发现力和创造力,才能为企业创造价值。如果理论不重要,吴敬琏就不应该受到尊重,如果理论不重要,那么大家都没必要上大学了,因为大学主要就是学习理论。

翁向东认为实战力+创造力+理论力才能诞生一流的策划咨询方案。尽管杰信专家团都在企业担任过营销副总、市场总监、大区总经理等职务,杰信的策划咨询方案非常实战,但翁向东一直坚持,没有系统理论指导、光靠经验主义的咨询与策划是盲动的、肤浅的、短视的、零打碎敲的。

1992年,翁向东在复旦大学市场营销专业毕业。象许多那个时代的大学毕业生一样,他也加入了当时南下打工者的行列,进入到著名的乐百氏公司公司,在担任乐百氏天津市场负责人的时候,他的才能第一次显露,除了在实践中的贡献之外,翁向东很早就显露出了名校才子在理论上的才能。27岁的时候,翁向东在《中国经营报》发表了一篇文章《营销利器——副品牌策略的妙用》,这篇文章第一次科学定义了副品牌的概念,并试图揭示了副品牌的本质与运用规律。此后,他在副品牌方面的研究成果先后在《销售与市场》、《国际广告》、《广告导报》发表。这些副品牌的论述已经成为业界运用副品牌的标准,其中的许多经典段落与精髓都经常被引用。显然象许多的著名的策划人一样,翁向东也毫不谦虚,不掩饰自己在专业上的自豪。

后来有关娃哈哈品牌延伸的问题,国内企业界理论界掀起论战,一时间风生水起,天下论剑。翁向东也加入了进去。他的观点是对此前不少人强烈反对娃哈哈作品牌延伸的传统看法给予了抨击,分析了理性品牌延伸的力量与价值,并提出了著名的品牌延伸决策中的核心价值中心论,使业界对品牌延伸的认识超越了原先的相关论

真理总是站在能够剖析事物本质的人这边――翁向东一举成名。那一年他28岁。

此后,翁向东又先后发表了《维护品牌核心价值,打造百年金字招牌》与《品牌建设中的核心价值中心论》等文章。在国内率先提出品牌核心价值的概念,并在其中表示中国品牌核心价值的缺位,缺乏长久维护核心价值的理念,导致品牌核心月月新、年年变,是中国企业品牌建设中的最大弊端。这种观点的提出,使国内的企业开始高度关注品牌核心价值的维护问题。而品牌核心价值目前也成了企业和营销广告人在为作品牌规划与营销广告策划时,最受关注、使用频率最高的词汇。而这也成为日后翁向东认为他的杰信与其他的营销策划公司最不同的地方。

2002年,集合他的品牌原创思想的《本土品牌战略》出版,这是国内第一本具有完整品牌理论体系和方法论的书籍。对品牌核心价值、品牌识别、核心价值的落地、品牌架构、品牌延伸、品牌资产管理等品牌战略中所涉及到的主要问题都作了系统的阐述。

2003年3月,由于他专业的原创性,科学性,受韩国方邀请到汉城演讲,开启了中国本土品牌诺贝尔精神。(是少有的走出国门为三星,LG等跨国公司的高层授业解惑的专家。)并创造了一小时800美元的收费标准,创中国品牌研究与咨询界之最。

同年,他在400多位参选者中胜出,被选为上海浦东10大杰出青年

很多大企业、大品牌的老总们,坚持碰到这样的趣事,对品牌咨询进行全球招标。结果发现许多应标的国际性咨询公司的品牌战略分析模型与工具中很大一部分来自翁向东的《本土品牌战略》。我们买了公开销售的光碟,里面有422个著名咨询公司为联想、中粮、康佳、宗申摩托做的咨询报告。果然,全球顶尖的咨询公司的品牌核心价值规划、多品牌战略、品牌延伸、品牌架构的分析工具都来自《本土品牌战略》。武汉最大的地产公司曹总对记者说航天地产准备规划品牌战略,高层班子派出了4人小组到寻访接触了20多家国际级的咨询机构,最终选择了上海杰信,不仅因为杰信成功地规划过了报喜鸟、昆仑润滑油、海信等品牌的战略,更重要的是我们发现不少国际顶尖咨询公司提供的建议书中的大量品牌战略分析模型和分析工具都来自翁向东的《本土品牌战略》,所以我们领导班子全票通过选择杰信。华燕地产、中国石油都是因为同样的原因而选择杰信作为合作伙伴。记者专门采访智业公司接触不少国际咨询的专家,提起翁向东,都充满敬意。