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行业板块专题研究
工业品品牌创建的黄金法则——战术篇

1、技术概念提炼与传播

工业品的技术和产品往往比较复杂,难以传播,技术概念可以把枯燥、冷冰冰的卖点生动化,并提高品牌的科技感,拉升品牌的层次。需要指出的是,我们提炼的技术品牌的核心技术并不要求是企业独有的,只要是同行没有关注的或没有放大传播的都可以。

 

如墙冠因其装饰面板耐腐蚀特性,命名“九耐”装饰板

2、大事件行销

相较于快消品企业而言,工业品企业相对保守,更注重实干的特质,决定了工业品企业不擅运用事件行销来提升企业知名度,然而事实证明,工业品企业进行事件行销、新闻公关活动,往往传播效率更为惊人!

杰信案例:昆仑润滑油与神五共腾飞

 

杰信案例:古猿人“顶尖建筑设计师”种子计划

杰信为古猿人策划主题公关活动——“顶尖建筑设计师”种子计划,全程与权威机构战略合作,在提升活动公信力基础上,以活动的高端性,树立古猿人品牌行业领袖地位的高端品牌形象与公信力。在行业内获得精准传播的同时又影响了大批设计师认识古猿人,认可古猿人。

3、互联网与新媒体传播——把内容从展示型升级为销售型,提升互动和服务能力

工业品企业无需进行广泛传播,官网、微官网、微信等互联网和新媒体能起到精准传播,应把官网、微官网、微信的内容从展示型升级为销售型,呈现品牌最能打动顾客的关键点,而非一些大路货。如下图,墙冠新的互动内容比原先的内容,更尖锐、更具有大品牌气质,真正提升了销售力。

同时,微信内容要让顾客有获得感,围绕工业品为顾客创造更高价值进行内容的采编,并且把微信应用的重点坚决转向互动营销和服务互动。(详见《O2O2个根本要4大原则》)

杰信案例:墙冠展示型网站向销售型网站的升级

 

原网站                                 新网站

时刻强调产品的卖点

4、 低成本的整合传播——全程优化传播、聚焦行业内传播

为了迅速提升企业品牌力,企业要生动化地传播核心价值、产品利益、创新服务、技术概念、一流的团队、文化理念等。根据杰信的方法论和操作经验,工业品品牌传播主要有三种有效途径:一是全程优化传播,二是聚焦行业内传播,其次是常规传播手段的组合式应用。

杰信案例:银河电子

通过对银河电子企业内部环境氛围的统一规划,把银河电子优秀企业文化、值得信赖的企业形象、企业历史、品牌故事、典型案例等生动传达给客户。

 

杰信案例:兰州石化

从企业文化手册,企业文化海报,墙报,黑板报,到挂旗,跳跳卡,宣讲,从员工的视觉,听觉,触觉,进行立体式,全方位的熏陶,使兰石化企业文化的氛围无处不在。

 

工业品营销较少针对大众进行传播,所以要进行制导式传播——聚焦行业传播,提升传播的效率。行业内传播可以将强大的技术优势快速而精准地传播给潜在客户,提升企业在行业内地位,吸引客户主动购买。

杰信案例:银河电子直邮DM与行业杂志广告

 

工业品行业的常规传播手段是不容忽视的,针对企业而言,主要的传播形式有:路牌广告、事件炒作、行业网站等,可以针对行业的不同,组合应用。