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打造健康小镇的3大核心战略

各地以健康为特色的小镇旅游建设火热起来,但是趋之若鹜的火热背后是同质化严重,怎样才能避免邯郸学步,做出自己的鲜明特色,成功打造强势品牌呢?

打造健康小镇的3大核心战略

一、建立健康小镇“独步天下”的差异化

与城市内体检养生治疗不同的场景决定了健康小镇提供的是旅游度假型的体检、治疗和养生。

在城市快节奏的场景中,存在在显著的痛点,体检程式化且匆忙,与医生交流不足。而在健康小镇的旅游度假场景中,恰恰能解决这一痛点,环境优美、时间充足,让顾客在相对放松的心态中有较好的体检、治疗和养生体验。

所以休闲、放松是健康小镇的基础价值,要做到位。然后,在价值链的其他点如体检、治疗、康复、养生、养老、旅游不需要每个点都很强,企业也没有资源确保每个点都很强!而是选取1-2个关键点进行发力,如体检后的健康生活方式养成、深度养生顾问,或在某些医疗设备方面做到第一,提供在线远程问诊服务,不用挂号不用排队就能接受权威专家诊治。

只要1-2个点做到“独步天下”,至少做到500公里内第一,其它点有些可以不做,或者做到中等水平即可。因为品牌的打造不是面面俱到,而是“一专多能”法则。凯迪拉克坚持使用经典车型棱角分明的、锋锐的、大胆、养眼的直线线条的“钻石切割”造型, V形散热格栅、V形徽标、垂直尾灯和前灯,营造出个性鲜明的差异化。凯迪拉克性能和配置和同等级的高档车大同小异,并没有比价优势,这种独特的外观给人粗旷、力量、阳刚的联想,是凯迪拉克最吸引人的地方。

二、要有强大信息表达力的一句话讲透独步天下的差异化

  好的广告语要如同宁静黑夜中的一道闪电,在顾客大脑中留下刻骨铭心的印象,产生灵魂深处的共鸣。健康小镇需要用文采斐然的广告语创作把品牌的差异化传播出去。

例如翁宰相率领杰信团队策划舍得酒,创作了隽永、富有信息表达力的广告语“品舍得酒,感悟智慧人生”、“一瓶可以放进书房的酒”,将差异化的品牌核定位“中国第一文化白酒”传播出去。

再例如杰信策划的香格里拉红酒广告语“离太阳最近,距凡尘最远”,将香格里拉独有的高海拔原生态产地优势完美呈现出来,在顾客脑海中留下深刻的印象。

三、不断叠加有话题性的项目和借助政治势能,持续造势

产品和服务好,但不抓眼球,传播成本高,项目很难成功。所以,要不断叠加很有话题性的项目和服务,比如全国知名中医药膳pk赛,少儿专注力提升训练营(这种项目在健康小镇独树一帜,而且孩子来了,父母就回来,引流效果很好)等

同时,还要借助政治势能,例如中央提出“建设美丽乡村”和“金山银山不如绿水青山”,健康小镇的建设可以融入人居合一的生态保护理念,小镇的基础设施规划中因地制宜的保护自然资源,建设过程中不破坏当地植被,打造能轰动全国的生态建设样板工程,借力政府资源营造势能。

健康小镇的经营者们,如果你在错误的路上,奔跑也没有用。只有学会打造健康小镇旅游的3大核心战略,你才能获得成功。