021-52799507‬
13816885848
行业板块专题研究
首页 > 原创观点 > 行业板块专题研究 > 保健品与大健康
企业家们,醒醒!抛弃经验主义,来学商业本质

智小编曰:中国企业日子过得难,随风口而起,风口而跌落,背后的实质是把商业的本质全搞错了,企业家缺乏底层逻辑思维能力,经验主义必然导致见山是山的思维格局。

“翁宰相一句话讲透商业本质系列”根据宰相最近的几次演讲整理而成,期待能帮到中国企业悟透本质,庖丁解牛,倍增业绩。

企业家们,醒醒!抛弃经验主义,来学商业本质

今天谈保健品的行业本质。

1、低端保健品的本质——买一个心理安慰和送礼的道具

比如说脑白金、金日洋参等,无非就是买一个盒子去完成社交目的,所以消费者买的是心理安慰和送礼的道具而已,没人去关注真正的有效成分多少。低端保健品的成功关键因素是:要有广告量,是个知名品牌的感觉,铺货率高,促销力度大,他就有销售。

企业家们,醒醒!抛弃经验主义,来学商业本质

2、高端保健品的本质——威望驱动型品类

很多高端保健品迷恋卖点驱动,但效果一般。卖点是很重要,但是你说你有这个卖点,比如寿仙谷说产品的三萜和多糖含量高,消费者为什么信任你呢?因为高端保健品从功能与卖点上诉求,消费者面临几个困惑:

第一后体验性和体验周期场的问题,大部分保健品,消费者要体验到是个好产品,有较长的周期,企业在时间上耗不起。

第二无法归因问题。即使体验后身体真的变好,是不是真的能归因于这个保健品呢?也许是最近心情好,或者锻炼增加了。

所以高端保健品往往单纯靠卖点诉求是无效的,必须传递企业的核心技术、科研实力,这些信息量很大,必须浓缩一句话,这个难度有些大。所以,我们把寿仙谷分散的企业优势与产品卖点进行系统性梳理,提出“37年科研攻关成就三大里程碑技术”,“有效成分高的艰难历程”,效果就比较好。

所以,靠本质思维,宰相团队在给极草、寿仙谷、好当家、蜂之巢的品牌战略咨询过程中,都针对各个细分品类的本质创造性地提出了具有强大销售力定位和传播方案:

v极草——“掌握虫草药物高效利用核心技术”、“含着吃、毛细血管直接吸收”

企业家们,醒醒!抛弃经验主义,来学商业本质

v寿仙谷——以品牌威望为核心目标的品牌战略,归纳提出“37年科研公关成就三大里程碑技术”、“有效成分高的艰难历程”。

企业家们,醒醒!抛弃经验主义,来学商业本质

v好当家(海参)——通过副品牌“蓝血贵族”拉升整体品牌威望,来彰显稀有、高贵,并创作“只投苗,不投饵”的广告语干脆利索、画龙点睛,进一步升华了品牌核心价值。