业务咨询:13816885848

翁教授 视频教程

专业板块专题研究
首页 > 原创观点 > 专业板块专题研究 > 新产品上市与动销
招招见效的新品动销实战攻略(三)

动销是新品上市的命门,动销慢、动销达不到预期规模,就会把市场做成一锅夹生饭。

招招见效的新品动销实战攻略(三)

点此查看《招招见效的新品动销实战攻略(一)》

点此查看《招招见效的新品动销实战攻略(二)》 

对多数企业而言,新品动销切忌高举高打。首先,消费者接受新品需要一个时间段,高举高打的传播方式信息承载量有限,无法完成品牌向消费者的价值沟通。且因为其巨大的传播成本与相对滞后的市场反应,多数企业因实力问题,在传播达到动销临界点前就耗尽弹药停止投放,前期的投入沦为沉没成本,造成更大的损失;其次,新品进入市场初期,终端的生动化、导购试用、促销等方式带动的“第一次亲密接触”才是实现动销的基础。

招招见效的新品动销实战攻略(三)

Step3热辐射!营造消费热点,辐射更多消费者,实现大规模动销

动销的一个要点就是营造成公众关注的热点,适时嵌入时尚的元素,吸引更多受众,引领成为消费热点。

公关炒作,制造时尚消费热点

而在热点营造上,公关炒作无疑是最好的方法。公关将消费者卷入事件主动关注,信息承载量大,可深度教育消费者。

杰信的经典案例“黑蜜”,借力奥巴马第一次竞选成功,入住白宫那天在奥巴马相关的报纸新闻页面刊登大幅广告——黑马入白宫,黑蜜炫江城,We’re all black!借助奥巴马的形象,将黑蜜这款新产品成功推向市场,让读者阅读后莞尔一笑,同时记住了这款个性的产品,并成为健康消费的热点。

招招见效的新品动销实战攻略(三)

低成本传播媒体高度配合,实现热辐射

形成热点之后,适量的广告投放可将热点放大辐射更多人群,最终完成动销。在媒体的选择上,一方面可选择小众媒体,目标精准,传播效果好,例如写字楼电梯间的平面广告,在密闭的空间里阅读率较高,可承载更多的产品信息和品牌文化。另一方面可选择低成本大众媒体,提高品牌知名度。例如上海的出租车车尾广告,较低的成本就可以让大街上到处都有你的移动广告,配合生动性阐述品牌卖点的广告语,一样可以有效教育消费者。

招招见效的新品动销实战攻略(三)

从新品上市到实现动销,是一个从渠道建设到传播策划的系统性工程,借助首轮目标消费者的口碑效应,低成本完成教育市场、制造消费热点并最终促成动销,无疑是风险最小效果最好的方式。