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雕爷牛腩谢幕了,情怀不如产品力!

雕爷牛腩在刚兴起时,在互联网营销方面通过一系列热点营销和话题炒作赚足了眼球,可谓“众星捧月”,能有幸尝到它家的饭菜,是值得在朋友圈炫耀的事。

但我从来不看好雕爷牛腩,原因很简单,市场经济之下根本不会存在空手套白狼式的“营销奇迹”、“品牌神话”。雕爷牛腩用 “其兴也勃焉,其亡也忽焉”的发展过程证明了——情怀不如产品力。

雕爷牛腩谢幕了,情怀不如产品力!

情怀只是传播上的概念,情怀是为了引起噱头,从而更好的销售产品,属于营销上的“锦上添花”,产品力是“锦”,情怀是“花”“一切情怀必须基于产品自身来实现”这是事实,情怀可以引起消费者对产品的关注,但这一切必须以“产品”来支撑。先有产品,后有情怀——只有靠产品支撑情怀的企业,没有靠情怀来支撑产品的企业。

一个品牌能屹立不倒的根本原因到底是什么?

过硬的产品技术与口碑,获得极致产品力

华为无疑是一家伟大的企业。它的伟大在于技术研发能力,超越一般人对中国企业的想像。华为拥有3万项专利技术,其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。华为一直以来凭借着对通讯市场软、硬技术的核心优势,创造了全球企业都未曾有的历史。如果没有华为,西伯利亚的居民就收不到信号。就连你到巴黎、南非、悉尼等地,一下飞机接通的信号,背后都是华为的基站在提供服务。如今的华为手机凭借越来越多的“创新科技”成为国产手机品牌中的佼佼者,与其一直关注科研技术,围绕消费升级,产品不断迭代升级密不可分。

雕爷牛腩谢幕了,情怀不如产品力!

除了华为之外,不得不提健康界的另一个厚积薄发的企业——寿仙谷药业,由著名科学家李明焱研究员创建,是一家从骨子里视产品力的企业。其打破日韩育种垄断,凭借超强的育种技术、第三代去壁技术研发有效成分高的极致产品成为行业龙头,成为灵芝/铁皮石斛ISO国际标准制定承担单位。寿仙谷提出“精于科研,诚于品质”的口号,多次代表中方出席国际权威学术交流会,为中国中药博得国际话语权,推动中国同行业走向世界前沿。

雕爷牛腩谢幕了,情怀不如产品力!

消费者、创业者如何避免掉入情怀的陷阱?

第一个陷阱:真正理解用户需求

“需求”更多是人们最直接、最本能的反应,不需要思考。“伪需求”往往是特定场景下的情绪(偷懒、窥探、虚荣、欲望),美其名曰“情怀”,而真实需求往往被忽视。

近年来,市场上出现得最多的就是“伪需求”,这种伪需求不仅体现在商家陷入市场对产品的“伪需求”上。

那么,创业者和消费者如何才能避免这种“伪需求”?

只有去真正挖掘客户的需求,把用户的需求当作需要来创造产品,这样才能避免陷入盲目自high的状态,才不至于走向雕爷牛腩的死胡同。

消费在购买产品的过程中,多想想自己需要什么,切莫掉进商家的情怀陷阱中,而忘记自己的真实需要。

以寿仙谷为例,为了让药材更道地,更安全,有效成分更高,对种植基地进行标准化操作,严格把控“道地药材”,并建立全产业链模式。更是用37年的时间成就3大里程碑技术,始终贯彻一个目标——“如何才能让产品发挥其最大效果”,实现了灵芝孢子粉有效含量的倍数级提升。这才是真正理解客户的需求,这才是我们当下企业做产品、做品牌应该坚守的原则。

雕爷牛腩谢幕了,情怀不如产品力!

连oppo这样的金主都知道砸广告得坚定不移地砸“充电5分钟,通话2小时”,你云里雾里看不明白吗?

第二个陷阱:重逻辑,轻事实

逻辑很重要,但也是陷阱的主要产地,有逻辑就有假设,而假设往往容易偏离客观事实,进而产生信念飞跃。事实会带给我们更多的角度来修正逻辑,避免陷入非黑即白的二元推论,很多时候产品决策并非是非此即彼的选择,深入用户,贴近事实会让我们才能发现事实的本质,才能找到合理的方法,才能创造出更多的产品与想法,这也就是一款好的产品随着客户的使用不断迭代更新的原因。

历史仿佛在不断重复,雕爷牛腩也不会是最后一个,但是市场会眷顾每一个认真做事的企业。