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翁宰相:业绩差,一定是没搞懂这6条营销战略

翁宰相:业绩差,一定是没搞懂这6条营销战略

1.营销战略就是在市场细分基础上,确定目标顾客和顾客价值

2.围绕着细分目标市场做深做透,在自己在目标市场的竞争优势让竞争者无可超越。

3.只有一种取胜战略,那就是精心确定目标市场并提供一种卓越的价值。

4.营销战略运用核心原则——有所为,有所不为,针对细分目标市场提供差异化顾客价值,做深做透

5.战略是为了对中小企业而言,明确“有所为,有所不为”,能把有限的资源用在刀刃上,能在一个相对狭小的市场上站稳脚跟,成为小市场上的主导者。

6.木桶理论是荒唐的,长板理论才能成功——不与竞争者打对称的战争